第 008 期：创业七年经历 — 程序员的「第二曲线」

嘉宾：四代目（小郎君）
背景：大专工程机械 → 2009 年毕业 → 中铁八局 1.5 年 → 2011 年达内培训转行开发 → 15 年 Java 经验
创业：2019 年与小学同学合伙开机械加工厂，投资 20 万，7 年后稳定盈利
当前：绵阳 Java 开发（月薪 7-8k）+ 机械加工厂股东（30%→25% 股份）+ 量化交易探索中
来源：WLB 社群内部分享

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一、创业背景与启动策略

1. 创业动机：中年危机驱动

• 2019 年（32-33 岁），互联网行情尚好，但已有危机感
• 核心逻辑：「波峰时想到波谷」— 任何事物都有周期，趁还有收入时布局退路
• 判断依据：机械加工行业在 2008 年金融危机中受影响较小，行业稳定
• 人脉基础：小学同学在该行业干了 20 年，有人品信任 + 技术积累

2. 资金与人脉筹备

维度	详情
启动资金	三人各约 20 万，共 60 万
资金用途	购买 2 台数控机床
资金来源	合伙人积蓄 + 部分贷款
人脉资源	主力合伙人在成都 10+ 年行业人脉 + 第三位合伙人带来的国企子公司订单

3. 合伙人结构

• 最初 4 人，1 人因理念不合（想搞"大锅饭"）退出 → 剩 3 人
• 角色分工：主力朋友主导经营 + 朋友的同事负责销售 + 四代目纯出资（甩手掌柜）
• 关系基础：四代目与主力朋友是小学同班同学，家距离几百米

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二、发展历程与核心挑战

1. 现金流与员工管理困境

资金链断裂风险：

• 创业初期发不出工资，主力合伙人自己撸网贷撑着
• 员工工资拖欠数月，但主力合伙人没有告诉其他合伙人
• 四代目自己的工资也有被拖欠

人才招聘难题：

• 机械加工行业招人极难
• 先招了朋友的老表（待了 2 年后离开）
• 又招了朋友的舅子（后来不听使唤，产生矛盾）
• 第三年后才稳定招到现有员工

2. 合伙人信任危机（最大痛点）

第三年差点散伙：

• 前三年没分到钱，第三位合伙人对主力产生不信任
• 四代目也受其影响，一度怀疑朋友背地吃钱
• 甚至谈到变卖资产的地步
• 差点 20-30 年的朋友绝交

并购谈判失败：

• 同行业老板看中主力朋友的能力，想溢价收购
• 资产评估时多算了一台不属于他们的车床 → 四代目觉得诚意不够
• 第三位合伙人临阵退缩不愿配合 → 交易流产

四代目为什么没放弃：

1. 了解朋友 20+ 年，判断他不会背地吃钱
2. 工厂低谷时朋友自己撸网贷撑着，没有甩锅
3. 机械加工是来料加工，资金可计算，吃钱没油水
4. 同一个村子的关系，朋友有舆论约束

3. 业务转型与生存

• 初期：偏军工类订单（一包二包三包），回款慢、利润低
• 转型：转向医疗行业零部件加工，利用老龄化趋势
• 优质订单：通过朋友同事的关系拿到某医疗公司的订单，回款快、利润高
• 稳扎稳打：吸取隔壁邻居的教训（眼见他起高楼，眼见他楼塌），不盲目扩张

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三、财务数据与真实曲线

年份	状态
第 1-3 年	艰辛，发不出工资，朋友自己撸网贷
第 4 年	资金流水好转（验证了 1 万小时定律）
第 5-6 年	开始分红
第 7 年	分红稳定，员工工资不再拖欠
2025 上半年	盈利率 30%+（优质订单），半年都有活

分红变化：

• 最初持股 30%，后来让出 5% 给朋友的老表（任劳任怨）
• 计划再让出 5%，最终持股 25%
• 建议：主动让，不要等别人提

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四、行业洞察与 AI 影响判断

1. 机械加工的行业特点

• 来料加工模式：别人设计好图纸，我们加工，不做成品
• 周期性：上半年订单多，下半年可能突然没有（受贸易战等大环境影响）
• 回款风险：有些大厂回款周期半年到一年，现金流可能断裂
• 竞争激烈：成都郫都区有很多夫妻店，开了 10-20 年

2. AI 对制造业的影响

• 短期冲击小：机械加工是硬件 + 服务（提供情绪价值），AI 难替代
• 反而有利：行业里很多人思维保守，AI 能帮助提升效率
• 嵌入式方向：AI 替代不了的硬件 + 软件结合领域，目前不好招人
• 服务业：能提供情绪价值的工作（如销售、解决方案），机器替代不了

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五、未来规划与职业建议

1. 业务发展

• 求稳为主：不盲目扩张，稳扎稳打
• 不退出：已经历最痛苦的时期，现在看到利润，不会退出
• 量化交易：作为第二份非稳定收入在探索，但还在学习阶段

2. 给职场人的建议

双轨制收入模型：

收入类型	说明	举例
稳定收入	找一份能养活自己的工作	Java 开发 7-8k
非稳定收入	业余时间探索副业	创业分红 / 量化交易 / 接单

创业建议：

• 不怎么鼓励大家创业，尤其合伙创业
• 如果必须创业：认清自我 + 认清行业
• 从副业逐步过渡，不要一上来全职创业
• 找熟人合伙，不要找陌生人

AI 时代的选择：

• 关注 AI 难以替代的领域：嵌入式硬件、情绪价值服务
• 关键是「销售能力」：找到甲方/项目来源，其他能力不足可以招人
• 先把基本盘稳定了，再考虑扩展

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六、大龄程序员可直接模仿的点

1. 稳定收入 + 非稳定收入双轨制：不要裸辞创业，先有基本盘
2. 找熟人合伙而非陌生人：20 年交情 > 商业合同
3. 甩手掌柜模式：只出钱不出力，但需要信任基础 + 合理分红
4. 认清行业再入场：不碰不了解的行业，选自己能理解的领域
5. 循序渐进：先从副业开始，验证可行后再扩大投入
6. 主动让利：分红比例要匹配付出，不要等别人提

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七、风险提示

• 合伙人矛盾是最大风险：20-30 年的朋友差点绝交
• 回款问题：制造业普遍存在拖欠，现金流可能断裂
• 不适合所有人：四代目坦承"不怎么鼓励大家创业"，尤其合伙
• 亲戚反对是常态：所有亲戚没有一个支持的，只有自己判断
• 量化交易需要交学费：还在探索阶段，没有稳定盈利

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八、自由交流精选

问题	回答
制造业盈利率？	普遍不高，但优质订单可达 30%+
出海创业是否好选择？	不建议盲目出海，先在国内建立基本盘
除了 AI 还有哪些行业？	嵌入式硬件（物联网、机器人）、提供情绪价值的服务业
如何提升竞争力为创业准备？	关键是销售能力，建议深耕技术的同时尝试转型销售/管理
分红比例怎么定？	甩手掌柜应主动让利，从 30% 降到 25% 左右

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九、嘉宾金句

"亘古不变的就是人心。亲戚包括自己的父母，可能都是熟悉的陌生人。"

"波峰的时候，你得想什么时候到波谷。"

"稳定收入你一定得找一份，虽然说工资低稳定了，然后再来说非稳定收入。"

"认清自我，然后认清行业。"

"你得有自己的基本盘，然后依托这个基本盘去接触行业的其他东西。"